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Las 18 características de un mentiroso de éxito.

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Desde que Nicolás Maquiavelo escribió su inmortal manual de gobierno “El príncipe” ha sido denostado por todas las generaciones posteriores. Puede parecer una contradicción que, a pesar de que, incluso en el mundo anglosajón se llegó a llamar al diablo “old Nick”, en su honor, se le siga leyendo. Si algo enseña esa paradoja es que mentir es una habilidad social indispensable. Aquellos que no hemos conseguido dominarla, la mayoría por suerte, mostramos nuestro desprecio hacia los embaucadores, pero, en realidad, les envidiamos y nos sentimos fascinados por su pericia.

El psicólogo Aldert Vrij, que ha enfocado su carrera en el desarrollo de herramientas que permitan a la policía detectar eficazmente las mentiras de los criminales ha descrito las 18 características básicas que hacen que un mentiroso no sólo consiga engañarnos sino que deseemos creer sus embustes.
(1) Manipulativo. El maquiavélico no siente remordimientos, es dominante pero se muestra relajado, talentoso y seguro.
(2) Es un buen actor.
(3) Expresividad. Las personas animadas crean buenas primeras impresiones, son seductores y sus gesticulaciones alejan la atención de las mentiras
(4) Atractivo físico. Puede que sea injusto pero cuanto más atractivo es uno más credibilidad le dan los otros.
(5) Espontaneidad. Son capaces de cambiar sus argumentos de una manera fulgurante que resulta convincente.
(6) Experiencia. Los años mintiendo hacen que se sepa lidiar con emociones como el miedo y la culpabilidad, que se notan fácilmente en los inexpertos
(7) Confianza. Cree en ti mismo y tienes media batalla ganada
(8) Camuflaje emocional. Un embaucador simula emociones que siente, mostrando lo contrario
(9) Elocuencia. La labia confunde a los oyentes, dar largas y rebuscadas respuestas también sirve para conseguir tiempo
(10) Buena preparación. Es difícil detectar una mentira bien elaborada de antemano.
(11) Respuestas imposibles de verificar. Esconder información con excusas como, no lo recuerdo, de verdad es preferible a una mala mentira.
(12) Ser ahorrador con la información. Cuanto menos se diga a la hora de responder más difícil será comprobar los detalles.
(13) Originalidad. Dar respuestas que se salen de lo normal pilla desprevenido a cualquiera.
(14) Rapidez de pensamiento. Un mal mentiroso necesita tiempo para crear una explicación alternativa y esa vacilación le pierde.
(15)Inteligencia. La carga mental que supone mentir se puede manejar mejor cuando se es una persona inteligente.
(16) Buena memoria. Un interrogador siempre pide a su interrogado que repita la historia hasta que la memoria le juegue una mala pasada y entonces deshilachar todo el lio de mentiras
(17) Medias mentiras. Son más convincentes y requieren mucho menos esfuerzo metal que crear una historia completa.
(18) Comprender el lenguaje corporal. La habilidad de detectar la sospecha en el oyente permite al mentiroso hacer los ajustes necesarios a su historia, a tiempo.

Fuente: Scientific American

18 Attributes of Highly Effective Liars

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Written by Cibervórtice

noviembre 10, 2011 a 9:21 pm

Publicado en Sociedad científica

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